<p id="ffdbf"></p>
      <p id="ffdbf"></p>

      <pre id="ffdbf"><ruby id="ffdbf"></ruby></pre>
      <ruby id="ffdbf"></ruby>
      

      <p id="ffdbf"><del id="ffdbf"></del></p>

        <p id="ffdbf"></p>
        抖音做超市,有何勝算?

        2023-02-06 行業研究互聯網思維市場營銷

        展示量: 19347
         
        未來,抖音超市要跑起來,必然要在物流、供應鏈上繼續下重功夫。如此,才有更多籌碼與天貓超市、京東超市一同角逐,拿下即時零售的大蛋糕。

         

          這個春節,線下超市叫苦連天,線上超市卻在煥發新的生機與可能。

         

          繼天貓超市與京東超市后,抖音也來做超市了。

         

          只不過,基于優勢與短板雙雙存在,抖音超市能講多大多久的故事,仍未有定數。

         

          抖音超市,長啥樣?

         

          1月28日,抖音正式開放抖音超市。在抖音APP搜索“抖音超市”,就可以進入抖音超市了。

         

          在抖音超市首頁,可以看到主營的品類包括乳飲沖調、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔、個護美妝、零食糖巧、母嬰寵物、糧油速食、電器百貨九大類,基本覆蓋了超市經營的商品門類。

         

          為了促成用戶消費、培養首單用戶,抖音超市推出了超市新人三單禮、首單包郵、新人專享等多項福利。目前,抖音超市的支付方式包括支付寶、抖音支付、抖音月付、微信支付。

         

          據了解,當下抖音超市采用的入駐方式為定向邀約方式,即官方對一些特定的品牌和產品進行品牌資質、商品資質、行業資質和主體資質的評估,之后邀請符合要求的品牌正式入駐超市。

         

          抖音超市其實也不是近期才出現的自營平臺,早在2022年年底,抖音超市就已經在廣東、深圳、惠州、東莞四個城市進行試點。當時,這四個城市的抖音用戶只要打開抖音商城,就能看到抖音超市的入口。

         

          超市銷售的產品主要為日常生活用品,也就是說,提供的是同城生活服務。

         

          那么,為什么抖音也想像天貓、京東一樣來做超市?

         

          抖音為何要做超市?

         

          “興趣電商”這一概念的漫天飛起,其實已經足以表達抖音對電商的興趣與野心。

         

          過去幾年里,也可以看到抖音在電商環節的探索與成績。

         

          可以確定的是,抖音超市也是電商中重要的一環。這背后,取決于其龐大的市場需求以及自帶較高的用戶粘性。

         

          首先,超市這一即時零售模式下,潛藏著巨大的市場增量。

         

          艾瑞咨詢數據顯示,2020年中國本地生活服務市場規模為19.5萬億元,但滲透率僅有12.7%,2025年中國本地生活服務的市場規模將會增長至35.3萬億元。在互聯網紅利見頂的情況下,本地生活服務正在挑起新的增長大旗。

         

          外賣、團購、酒旅等經營方向都是我們默認的本地生活領域。這兩年,隨著市場的變化,本地生活的理解范疇也有所擴大,即時零售和社區團購均被列入其范疇內,成為“本地生活新勢力”。

         

          抖音的線上超市,是順應市場發展的一大產物。從相關數據來看,線上超市業務有著十分可觀的發展前景。國家統計局數據顯示,今年1-10月份,社會消費品零售總額360575億元,同比增長0.6%,其中,全國網上零售額109542億元,同比增長4.9%。不難發現,大部分增長來自于線上零售業務。

         

          除了具備增量,超市這一自營業務還自帶較高的用戶粘性。正如百聯咨詢創始人莊帥所提到的,抖音做超市,目的有二,一是提升商品交易總額和營銷廣告收入,二是提高用戶黏性和復購率。

         

          超市里的類目,主打生活用品,這類產品往往價格較低,復購率較高,對于提高平臺客群粘性有著一定的意義。

         

          在當前的興趣電商模式里,用戶是抖音的,但不全是,他們活躍在抖音平臺,但往往心有所指,可以是東方甄選,也可以是交個朋友,還可以是千千萬萬正在涌進平臺的帶貨主播。

         

          2022年,主播多平臺直播的趨勢越來越明顯,在抖音起家后,又去淘寶擴大直播盤子的主播數不勝數,更有如東方甄選自建獨立APP,全平臺發展的野心不言而喻。

         

          在這種背景下,提高平臺用戶消費粘性、鞏固平臺電商護城河的重要性日益凸顯,而抖音超市顯然是不二選擇。

         

          自營超市,有望在擴大增量的同時,搭建起抖音的電商護城河,成為興趣電商下一道可控的安全墻。

         

          那么,抖音做電商,勝算幾何?

         

          抖音做超市,有優勢也有短板

         

          流量,是抖音藏不住的優勢。

         

          數據顯示,2022年抖音用戶數量在8.42億左右,日?;钴S人數超過7億。

         

          憑借著強大的流量優勢,抖音電商用不長的時間從阿里、京東、拼多多構筑的銅墻鐵壁沖了出來。

         

          據報道,抖音去年電商交易總額為2080億美元,約合1.41萬億元人民幣??梢耘c之作為對比的是,2020年,拼多多全年GMV為16676億元。

         

          其中,抖音本地生活服務也迎來了大發展,截至2022年10月,抖音生活服務已經覆蓋全國377個城市,整體交易金額同比去年增長了30多倍。

         

          基于此,不難推測,在流量優勢的加持下,抖音超市有望迎來可觀的增長。

         

          不過,抖音的一些短板也難以忽視。

         

          一個非常有意思的情況是,抖音超市的平臺特色是因地而異的。

         

          如果你定位在廣州天河區某地,首頁展示的平臺優勢是:官方直發、次日送達上門、滿88元包郵。如果你定位的是上海閔行區某地,顯示的平臺優勢是:官方直發、精選好物、售后無憂。

         

          這種現象也體現在你下單時,不同地區顯示的送達時間并不同。比如廣州天河某地,顯示的是次日達,而上海閔行區顯示的是次日發。

         

          本質上,這折射出的是抖音物流的捉襟見肘。

         

          京東有京東物流,阿里有菜鳥物流,這些走在前頭的電商超市,基本都有著穩當的物流體系。這些年,在京東、阿里的推動下,用戶對電商超市的時效性、配送服務要求也越來越高,次日達成為了“標配”。

         

          而抖音尚未有自己的物流體系,主要通過與順豐、中通等快遞服務商合作,競爭力固然比不上天貓、京東。物流上力不從心,或也是當下抖音超市在發貨上因地而異的一大原因。

         

          除了物流,供應鏈同樣是抖音超市的待加強之處。以抖音超市的“白酒黃酒”類目來看,目前僅有六七個白酒品牌,產品數也不多。在業內觀察者看來,當前抖音超市的SKU數基本與一個中小超市相當,但部分品類短缺情況嚴重。 

         

          當下,不管是天貓超市還是京東超市,都在APP首頁有直接的入口,但抖音超市只能通過搜索進入,入口相對隱蔽?;蛟S也說明,抖音超市對于自身的整體競爭力,是“知根知底”的。

         

          未來,抖音超市要跑起來,必然要在物流、供應鏈上繼續下重功夫。如此,才有更多籌碼與天貓超市、京東超市一同角逐,拿下即時零售的大蛋糕。

        Copyright©創業聯合網 ALL Rights Reserved
        滬ICP備17005139號
        商務與客服聯系微信
        中国另类videosbest18丨国内精品免费久久久久电影院97丨12萝自慰喷水亚洲网站可播放丨亚洲一区二区三区高清精油按摩

          <p id="ffdbf"></p>
            <p id="ffdbf"></p>

            <pre id="ffdbf"><ruby id="ffdbf"></ruby></pre>
            <ruby id="ffdbf"></ruby>
            

            <p id="ffdbf"><del id="ffdbf"></del></p>

              <p id="ffdbf"></p>